Home Staging: Definición, Ventajas y Ejemplos prácticos

Hoy en día, la competencia en el mercado inmobiliario es feroz. Hay muchas oportunidades para alquilar o comprar una vivienda con un amplio rango de precios y calidades, por eso en un mercado inmobiliario tan competitivo, la primera impresión que una propiedad deja en los clientes puede ser determinante para su éxito en términos de venta o alquiler.  La abundancia de opciones disponibles para los compradores o inquilinos significa que destacar entre la multitud es crucial para atraer la atención y generar interés. Este es el objetivo del Home Staging.

¿Sobre qué hablaremos en este artículo?:

• ¿Qué es el Home Staging?
• Ventajas del Home Staging
• Ejemplos de técnicas de Home Staging

Home Staging consiste en aplicar una serie de técnicas de decoración a un inmueble con el objetivo de facilitar a los posibles interesados su visualización mediante fotos y vídeos para maximizar así las posibilidades de la venta o alquiler de dicho inmueble.

La palabra «staging» en inglés significa «puesta en escena», y eso es precisamente lo que implica esta práctica: preparar y presentar una propiedad de manera que destaque sus características positivas y minimice cualquier aspecto negativo.

El Home Staging corresponde a un método de marketing importado desde Estados Unidos que surgió en los años 70 a raíz de un período de gran oferta inmobiliaria pero escasa demanda. Esta técnica se extendió por Europa en los años 90 del siglo pasado, pero en España no se empezó a aplicar hasta la crisis de 2008, cuando había una gran cartera de inmuebles en venta, pero escaseaban los futuros compradores.

La compra o alquiler de una vivienda tiene una parte racional y otra emocional. La selección de la zona, el tipo de vivienda, el precio y otros factores, es la parte racional. Al mejorar la apariencia y el ambiente de una propiedad, se busca crear una conexión emocional con los posibles compradores o inquilinos. Esta técnica va más allá de simplemente mostrar un espacio; se trata de presentar un estilo de vida y una experiencia que los clientes puedan visualizar para sí mismos, por eso las ventajas de recurrir al Home Staging son múltiples:

• Incrementa el precio de venta. Según una encuesta realizada en 2014 por la Asociación de Home Staging de España (ASHE), tras recurrir a esta técnica, se consiguió aumentar el precio del inmueble en el 41% de los casos.
• Aumento de la Atractividad: Una propiedad bien presentada se vuelve más atractiva y memorable, lo que puede resultar en una mayor cantidad de visitas y consultas.
• Valor Percibido: El Home Staging puede influir en la percepción del valor de una propiedad. Los clientes pueden percibir que una vivienda bien presentada tiene un mayor valor en comparación con una similar pero menos cuidada.
• Ahorro para el vendedor. Cuanto menos tiempo esté el inmueble a la venta o en alquiler, menos gastos de mantenimiento deberá sufragar.
• Rápida Venta o Alquiler: Una presentación efectiva puede acelerar el proceso de venta o alquiler, ya que los clientes potenciales pueden tomar decisiones más rápidas al ver una propiedad que les resulta atractiva. Según la encuesta realizada por la Asociación de Home Staging de España (ASHE), en un 88% de los casos el inmueble se alquiló en menos de 15 días y el 47% en menos de 7 días. En cuanto a las ventas, el 75% de los inmuebles encontró comprador en menos de 90 días y en un 55% de los casos en menos de 40 días.
• Imágenes de Marketing Mejoradas: Las fotos y videos de una propiedad con Home Staging profesional tienden a destacar en el marketing digital, atrayendo la atención en anuncios en línea y en redes sociales.

Las técnicas de Home Staging no implican realizar grandes reformas en el inmueble, consisten en incorporar pequeños cambios en el mobiliario, en la organización del espacio, en la decoración y en la forma en la que se presenta la vivienda. No obstante, el acondicionamiento de una vivienda dependerá del estado general de la misma.

En el caso de una vivienda de segunda mano, las técnicas principales del Home Staging son:

• Despersonalización: Retirar elementos personales del propietario, como fotografías familiares, para permitir un ambiente impersonal que permita a los posibles compradores visualizarse en dicho espacio
• Organización: Asegurarse de que la propiedad esté ordenada y limpia. La organización adecuada puede hacer que un espacio parezca más grande y atractivo.
• Minimizar: Despejar y eliminar el exceso de mobiliario.
• Pequeñas reparaciones: Corregir cualquier daño o defecto menor que pueda afectar la percepción general de la propiedad.
• Iluminación: Maximizar la iluminación natural y artificial para crear un ambiente cálido y acogedor.
• Estilización de muebles: Utilizar muebles y accesorios estratégicamente seleccionados para resaltar los puntos fuertes de cada habitación.

En el caso de las viviendas vacías o de primera mano, el principal objetivo del Home Staging es crear un ambiente atractivo y acogedor que permita a los posibles compradores o inquilinos visualizar cómo sería vivir en ese espacio. y para eso, se pueden aplicar las siguientes técnicas:

• Mobiliario Temporal: Utilizar mobiliario temporal o de alquiler para equipar la vivienda. Esto puede incluir sofás, mesas, camas y accesorios que realcen los espacios clave, como la sala de estar, el comedor y los dormitorios. El objetivo es proporcionar una referencia visual para que los visitantes puedan apreciar el tamaño y el potencial funcional de cada habitación.
• Decoración Neutra y Atractiva: Optar por una decoración neutra y atractiva que tenga un atractivo general. Colores suaves y paletas de colores neutros pueden ayudar a que los posibles compradores se concentren en la estructura y el espacio en lugar de en gustos personales. Es conveniente incluir elementos decorativos como almohadas, mantas, cuadros y otros accesorios que puedan realzar el atractivo visual de la vivienda.
• Acentuar Características Arquitectónicas: Es conveniente resaltar características arquitectónicas destacadas, como chimeneas, molduras, ventanas amplias, entre otros.
• Destacar el Flujo de Circulación: El flujo de circulación en la casa debe ser claro y fácil de seguir. Se deben de evitar obstrucciones y asegurarnos que los espacios estén bien organizados para que los visitantes puedan moverse sin obstáculos.
• Atención al Exterior: Los elementos decorativos de las zonas exteriores (jardín, terrazas), así como en la entrada principal, dan una impresión positiva desde el primer momento

Esperamos haberte ayudado a entender mejor qué es el Home Staging. Esta estrategia de marketing inmobiliario no solo transforma espacios, sino que también crea conexiones emocionales con los potenciales compradores o inquilinos. ¡No subestimes el poder de una primera impresión en el competitivo mercado inmobiliario actual!