¿Qué es el ADR de un hotel y cómo calcularlo?

Joaquín Elízagapor Joaquín Elízaga16 enero, 2025

En el sector hotelero, el ADR (Average Daily Rate) o Tarifa Promedio Diaria es un indicador clave de desempeño que mide el ingreso promedio generado por cada habitación ocupada durante un período específico. Es una métrica esencial para evaluar la rentabilidad y la estrategia de precios de un hotel.

Conozcamos más sobre este interesante indicador abordando las siguientes cuestiones:

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¿Cómo calcular el ADR de un hotel?

Para obtener el ADR de un hotel, la fórmula que se aplica es dividir el ingreso bruto total obtenido por las habitaciones de un establecimiento entre el número de habitaciones ocupadas.

Fórmula del ADR:

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donde:

  • Ingresos Totales por Habitaciones: Incluye únicamente los ingresos generados por la venta de habitaciones (no se consideran otros ingresos como los de alimentos, bebidas o servicios adicionales).
  • Número de Habitaciones Ocupadas: Solo contabiliza las habitaciones que han sido efectivamente vendidas y ocupadas (no las disponibles o vacantes)

Es importante complementar el análisis del ADR con otros indicadores para obtener una visión integral de la rentabilidad y la eficiencia operativa del hotel.

¿Para qué sirve el ADR en el sector hotelero?

El ADR (Average Daily Rate) o Tarifa Promedio Diaria tiene múltiples usos en el sector hotelero, principalmente enfocados en la evaluación del desempeño financiero y la gestión estratégica de precios. A continuación, se detallan sus principales aplicaciones:

1. Evaluar la Rentabilidad

El ADR permite a los hoteleros medir cuánto están ganando, en promedio, por cada habitación ocupada. Esto ayuda a entender si las tarifas son competitivas y rentables en función de los costos operativos.

2. Comparar el Desempeño

El ADR es una métrica clave para:

  • Comparar el rendimiento del hotel con competidores directos (benchmarking).
  • Analizar el desempeño en diferentes períodos (diario, mensual, anual).
  • Evaluar el impacto de promociones, temporadas o eventos en la tarifa promedio.

3. Optimizar la Estrategia de Precios

Ayuda a ajustar las tarifas en función de la demanda, las tendencias del mercado y las condiciones económicas. Una estrategia efectiva basada en el ADR puede maximizar ingresos y ocupación.

4. Informar la Gestión de Ingresos

El ADR es esencial para los gestores de ingresos (revenue managers) al tomar decisiones sobre:

  • Descuentos y promociones.
  • Segmentación de clientes (grupos, negocios, turismo).
  • Gestión dinámica de precios basada en previsiones de demanda.

5. Relación con Otros Indicadores Clave

El ADR se complementa con métricas como:

  • RevPAR (Revenue per Available Room): Mide el ingreso generado por habitación disponible.
  • Ocupación: Junto con el ADR, muestra la combinación de tarifas y volumen de ocupación para evaluar la eficiencia operativa.

6. Monitorear el Impacto de Estrategias Comerciales

Permite medir cómo las campañas de marketing, paquetes promocionales o acuerdos corporativos afectan las tarifas promedio y, por ende, los ingresos.

En resumen, el ADR sirve como una herramienta esencial para analizar, planificar y ejecutar estrategias que maximicen los ingresos de un hotel y lo mantengan competitivo en el mercado.

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